用上文舉過的蛋糕例子，總的蛋糕就那么大了，分的人越多，你分到的蛋糕必然變少，甚至分不到蛋糕而被活活餓死。
“而能夠破局的關(guān)鍵，就在于牢牢把握“客戶終身價值”作為自己的經(jīng)營理念。”
分不到蛋糕，應(yīng)該怎么破局？有沒有想過，你只要洞察到分蛋糕的人的心理，捕獲它的芳心，你就能永遠(yuǎn)獲得蛋糕。而分蛋糕的人實際上就是我們的用戶。你分到的蛋糕不一定要大，關(guān)鍵要夠“重”。
客戶終生價值指的是每個購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。為了最簡介地闡述“客戶終身價值”這個概念，引用一個A發(fā)廊的例子：
關(guān)于A發(fā)廊我們可以算一筆賬。以女客為例：一般來說，一位女客多長時間會去剪一個頭發(fā)？一般是兩個月剪一次頭發(fā)，如果A發(fā)廊洗剪吹的價位是40元，那也就意味著這位女客一年會有6次40元的消費，也就是剪發(fā)方面她可能要花上240元。 |
流量不見了，2017年靠什么來挽救營銷困局？(3)
發(fā)布時間：2017.02.02 瀏覽:
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