淘寶的搜索規(guī)則為什么會變?每一次規(guī)則的變化,其實就是流量的重新分配,而流量的分配直接影響的就是利益!
今天來給大家闡述一下淘寶的自然搜索排名技術(shù)!
其實所謂的淘寶SEO技術(shù),大家更應(yīng)該關(guān)注的是道的層面,而不是術(shù)的層面,原因很簡單:影響排名的因素有將近200個,并且這200個因素是不斷動態(tài)變化的,不同類目丶不同時期,每個因素的權(quán)重是不一樣的!
可是很遺憾的是,太多的人更關(guān)注術(shù)這個層面了,更關(guān)注的是如何刷單丶快速提升等等,我認(rèn)為,這在未來的淘寶運營中,是本末倒置!
淘寶搜索部門的負(fù)責(zé)人公開發(fā)表過這樣一番言論:淘寶搜索規(guī)則變化的重點就是讓所謂的淘寶SEO成為多余的事情!
1. 淘寶搜索規(guī)則變化的基點是什么
首先你要搞明白,淘寶的搜索規(guī)則為什么會變?每一次規(guī)則的變化,其實就是流量的重新分配,而流量的分配直接影響的就是利益!
當(dāng)然,這個利益,我們首先想到的就是賣家利益,但是實際上我們從宏觀的角度看,這個利益還應(yīng)該包括買家的利益和平臺的利益!其實每一次規(guī)則的調(diào)整都是為了在買家丶賣家丶平臺三者之間進(jìn)行利益的均衡!
舉個簡單的例子:
最早的時候,淘寶自然搜索排序最重要(甚至在某些時候是唯一的)的規(guī)則就是下架時間規(guī)則,因為那時候主要是為了吸引更多的賣家來平臺入駐,要保證競爭公平,所以下架時間規(guī)則就是最主要的規(guī)則了!
但是這個規(guī)則馬上就有漏洞了:有人會重復(fù)不斷的鋪貨!所以淘寶又有了重復(fù)鋪貨的違規(guī)規(guī)定!
但是下架時間規(guī)則對賣家公平,對買家卻是不公平的:因為按照下架時間排序,展現(xiàn)在用戶面前的并不一定是他們想要的,也不一定是最合適的!
所以,開始出現(xiàn)了人氣規(guī)則,最能代表人氣的就是銷量,所以曾經(jīng)一度銷量因素非常的重要!
去年阿拉巴巴上市,上市后就要賺錢,所以就要考慮平臺的規(guī)則,所以有了流量的碎片化分配規(guī)則……
等等,不一而論,但是主題是:每一次規(guī)則的調(diào)整,都是為了平衡利益!
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移:自然搜索規(guī)則變換的趨勢
什么叫產(chǎn)品導(dǎo)向型和店鋪導(dǎo)向型?
雖然影響產(chǎn)品排名的因素有很多,但是實際上,只有兩大類:產(chǎn)品本身的因素和店鋪的因素!
寶貝排名就跟考試一樣,最終是通過一個非常復(fù)雜的公式去計算每一個寶貝的得分,誰的分?jǐn)?shù)高誰就能排名靠前!在這個復(fù)雜的公式當(dāng)中,會有各個指標(biāo),每個指標(biāo)的權(quán)重是不一樣的,但是這些指標(biāo)基本可以劃分為兩大類:產(chǎn)品自身指標(biāo)丶店鋪指標(biāo)!
給大家來說一個特別明顯的變化:單品違規(guī)的影響!
在以前的時候,一般情況下,單品違規(guī)影響的只是商品本身的排名,比如濫用關(guān)鍵詞丶錯放類目丶屬性等等,基本不會影響爆款排名的,所以那時候很多店鋪有一兩個爆款就可以做的很不錯!爆款也會一直穩(wěn)定在一個比較好的位置上,持續(xù)不斷的獲取流量,直到爆款周期結(jié)束!這時候,商品的自然搜索排名就是產(chǎn)品導(dǎo)向型,產(chǎn)品自身的指標(biāo)得分占有更高的權(quán)重!
但是現(xiàn)在大家有沒有發(fā)現(xiàn),有時候你的寶貝莫名其妙的權(quán)重就下降了,排名就沒有了,店鋪內(nèi)爆款的這種情況更明顯!當(dāng)然一方面是因為流量的碎片化分配趨勢,另一方面,非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開始向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移!
如果現(xiàn)在再有商品違規(guī),這個違規(guī)的商品就會影響店鋪的指標(biāo),影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,而這個店鋪綜合質(zhì)量得分的下降又一定會影響店鋪內(nèi)所有商品的自然搜索排名!
3. 關(guān)于滯銷商品的問題
這個其實也是店鋪導(dǎo)向型自然搜索結(jié)果的一種延伸!
什么是滯銷商品?
淘寶中滯銷商品的定義是這樣的:連續(xù)90天沒有銷量,并且沒有對寶貝進(jìn)行任何操作,這樣的商品就叫做滯銷商品。
對以前,滯銷商品的出發(fā)是:靠后展示或者不展示,就是所謂的降權(quán)!但是,不會影響店鋪內(nèi)其他商品的排名的!
但是現(xiàn)在,尤其是進(jìn)入2015年以后,滯銷商品對整個店鋪內(nèi)所有寶貝排名的影響開始凸顯!
滯銷商品涉及到的一個指標(biāo)就是滯銷率,滯銷率=滯銷商品數(shù)/寶貝總數(shù)量
滯銷率又會影響動銷率這個指標(biāo),動銷率=1—滯銷率!
動銷率會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,而在店鋪導(dǎo)向型的自然搜索排序下,動銷率會影響其他所有商品的排名!
所以,進(jìn)入到2015年后,大家在做自然搜索的時候,非常重要的一個工作就是不斷的提高自己的動銷率,將滯銷商品進(jìn)行處理,如果是市場不符合的就直接刪除(不是放在倉庫里面)!如果是因為基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好,就去做基礎(chǔ)優(yōu)化!
在動銷率這個指標(biāo)上,更應(yīng)該重點關(guān)注的是以下的指標(biāo):
頂層動銷:所謂的頂層動銷就是銷量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上,就是一個很不錯的指標(biāo),這些寶貝的銷量是處于第二個層級的銷量的10倍左右。
中層動銷:所謂的中層動銷就是銷量跟底層動銷相比,優(yōu)勢比較明顯,一般銷量在10以上就都可以列入是中層動銷的,這部分寶貝的比例在20%以上比較好。
底層動銷:只要有銷量就是底層動銷,這部分的寶貝比例是最大的!占到70%左右!
新品動銷:新品期內(nèi),寶貝銷量一定要實現(xiàn)破零!
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淘寶自然搜索排名的秘密
發(fā)布時間:2015.08.25 瀏覽:
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文章標(biāo)題:淘寶自然搜索排名的秘密
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