私域轉(zhuǎn)公域”及“私域流量共享”將成為未來(lái)電商的新趨勢(shì)。互動(dòng)成為玩轉(zhuǎn)私域流量的核心，私域成績(jī)的大爆發(fā)帶來(lái)的是新一輪公域流量的重新分發(fā)。去年內(nèi)容電商走紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)悄然吃香，很多賣家紛紛想轉(zhuǎn)型做淘寶達(dá)人，但是魚與熊掌不可兼得，整合達(dá)人資源賣貨才是王道。
咚咚咚，敲黑板，劃重點(diǎn)來(lái)了！
2017年，淘寶將繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)容化、社群化道路。
2017年，內(nèi)容型、社群型賣家將迎來(lái)春天。
2017年，私域流量是賣家運(yùn)營(yíng)的重中之重。
那2017年，賣家該怎么玩？
1、達(dá)人和賣家之間
達(dá)人與賣家之間的爆發(fā)，還差一個(gè)買手，但什么是買手呢？
一般是指長(zhǎng)期生活在海外，懂海外商品、了解海外生活方式，能幫助海淘用戶購(gòu)買到想要的商品。從買手的定義看，全球購(gòu)對(duì)買手有3方面的要求：
① 生活在海外并對(duì)海淘商品有一定專業(yè)度；
② 擅長(zhǎng)社群或內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；
③ 有海外貨源供給能力。
與其說(shuō)買手=商家，買手=達(dá)人，不如說(shuō)誕生于全球購(gòu)的買手=社群型賣家。也許這將會(huì)是2017年淘寶新變革。
這點(diǎn)不用小編說(shuō)大家都知道，買手的玩法用的最多的是“買手+直播”模式。買手+直播模式的玩法大概是這樣的：
1、每一場(chǎng)淘寶直播前都務(wù)必準(zhǔn)備好腳本
直播前，請(qǐng)買手們，都做好簡(jiǎn)單的腳本，包括要直播的主題、亮點(diǎn)、每一段的主要內(nèi)容、直播時(shí)候的活動(dòng)方式、下次直播預(yù)告等等，這樣能確保一場(chǎng)直播的質(zhì)量和完整度。
2、淘寶直播的內(nèi)容和成交是息息相關(guān)的，務(wù)必做好提前鋪墊和節(jié)奏控制
所有掃貨的環(huán)節(jié)與鋪墊的內(nèi)容穿插得得恰到好處，主播在逛到一個(gè)鋪位或者門店時(shí)，神情激奮的效果更促進(jìn)了整體的氛圍感，帶動(dòng)購(gòu)買與粉絲沉淀。
3、出色的成交與長(zhǎng)期注重粉絲培育有關(guān)
表現(xiàn)出色的買手都非常注重直播間粉絲體驗(yàn)，所有問(wèn)題都回答，通過(guò)每天活躍積累了一票死忠粉，常常都來(lái)看。建議買手們平時(shí)也要經(jīng)常直播，并且注意積累粉絲，珍惜每一次和粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，并且在直播前，做好粉絲的宣傳，多多培養(yǎng)鐵粉。
4、玩法的熟悉和多多學(xué)習(xí)
在活動(dòng)之前，買手要經(jīng)常性的去嘗試直播，并且每次直播完都多多的總結(jié)玩法和效果。買手逐漸熟悉了直播的玩法，才能得心應(yīng)手，對(duì)整體直播間互動(dòng)非常有效。
5、注意提升內(nèi)容本身的價(jià)值，好的內(nèi)容會(huì)自帶爆點(diǎn)。
6、嘗試淘寶直播后，記得總結(jié);如果碰到重大問(wèn)題，記得盡快和淘寶小二溝通。
模式思維大概是這樣，買手還可以通過(guò)微淘、群聊、搜索直達(dá)等工具運(yùn)營(yíng)自己的私域，建立和粉絲的互動(dòng)及粘性，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。全球購(gòu)買手是一類新的海淘商家群體，對(duì)商家端而言，這個(gè)新群體區(qū)別于傳統(tǒng)KA商家及貨架式銷售模式，探索出了一條賣家通過(guò)社群和內(nèi)容成長(zhǎng)起來(lái)的新通路；對(duì)于消費(fèi)者而言，實(shí)現(xiàn)了人以群分，個(gè)性化、多樣化的海淘需求得到了滿足。
買手業(yè)務(wù)以人為核心，通過(guò)玩轉(zhuǎn)私域流量，讓店鋪粉絲感受到自己的真實(shí)和溫度從而提升轉(zhuǎn)化和回購(gòu)，何樂(lè)而不為呢？
2、賣家運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)！
買手模式也許會(huì)成為新型賣家營(yíng)銷套路，并正悄然崛起。優(yōu)質(zhì)買手的背后是買手私域大練兵，形成活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的全聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)買手的私域運(yùn)營(yíng)，打造標(biāo)桿買手。
公域流量:
公域即公共領(lǐng)域，舉例來(lái)說(shuō)：全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、有好貨、愛(ài)逛街、行業(yè)頻道等，都屬于淘寶的公域。公域通常基于一定的規(guī)則或算法，向消費(fèi)者呈現(xiàn)商品和店鋪，賣家無(wú)法對(duì)公域流量進(jìn)行管理和干預(yù)。
私域流量:
賣家自己可以強(qiáng)控的陣地。賣家可以自己決定展現(xiàn)什么內(nèi)容和什么商品，決定怎么跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，形成有粘性的粉絲關(guān)系，提升粉絲的回訪及重復(fù)購(gòu)買。賣家最熟悉的微淘內(nèi)容頁(yè)就是典型的私域，賣家可以自主發(fā)布微淘內(nèi)容，粉絲可以點(diǎn)贊或評(píng)論，此外直播間、群聊、店鋪承接頁(yè)等也屬于私域。 |
2017年，淘寶打算這樣玩轉(zhuǎn)流量銷量！
發(fā)布時(shí)間：2017.01.20 瀏覽:
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