電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，找對(duì)方法，將讓商家的營(yíng)銷效果事半功倍。
2017年對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是重要的一年，電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，但是商家想要抓住流量，唯有在店鋪運(yùn)營(yíng)方面多下功夫，所以我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)的那些事。
一、轉(zhuǎn)化—運(yùn)營(yíng)之本
轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)之本，不管是自然流量的轉(zhuǎn)化還是付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化或者是活動(dòng)轉(zhuǎn)化，這幾方面促進(jìn)成交越多，我們店鋪才能盈利越多，轉(zhuǎn)化這個(gè)數(shù)據(jù)并且還是由很多因素方方面面影響的，所以不能一蹴而就，需要精密籌劃。
1、款式本身很重要
轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力有直接關(guān)系，有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán)，產(chǎn)品自身的價(jià)值是引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的最主要因素，產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷，款式受大眾喜歡程度，這些都會(huì)決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)，所以想要提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品符合以下特點(diǎn)：
a、 應(yīng)季熱銷款：首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的，尤其是服裝類產(chǎn)品，這樣市場(chǎng)需求才是當(dāng)下最大的，并且款式是在自身店鋪同類產(chǎn)品中比較受歡迎的；
b、受眾率要高：這就要求產(chǎn)品具備當(dāng)下熱銷產(chǎn)品的屬性特征，每類產(chǎn)品都會(huì)有比較受買(mǎi)家喜歡的屬性特點(diǎn)，我們不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導(dǎo)產(chǎn)品；
c、主推熱銷SKU：每款產(chǎn)品我們都會(huì)有多個(gè)SKU ，不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個(gè)而已，這就是我們主推的SKU，這時(shí)候我們主圖就要用熱銷的主產(chǎn)品顏色，可以提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
2 、做好客戶群體分析
淘寶購(gòu)買(mǎi)群體很龐大，但屬于我們的目標(biāo)群體只是其中的一小部分而已，我們要善于分析自身店鋪的購(gòu)買(mǎi)力人群，他們還是能給你帶來(lái)效益的，我們要通過(guò)分析他們的購(gòu)買(mǎi)需求、消費(fèi)層級(jí)、社交情況等等，來(lái)了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，再去有針對(duì)性的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有提升。
在生意參謀或者阿里指數(shù)去分析受眾人群，不同年齡段的人群對(duì)款式的需求以及價(jià)格的接受程度都會(huì)不同，所以我們要先去了解自身產(chǎn)品的受眾人群，了解的越透徹針對(duì)性營(yíng)銷效果越明顯。
無(wú)論是從款式介紹上，或者是利益誘導(dǎo)、服務(wù)保證等，我們都要把握消費(fèi)者心理，這里有過(guò)心理學(xué)研究的會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。針對(duì)不同的顧客去做產(chǎn)品描述，展現(xiàn)出來(lái)的是符合大部分顧客需求的，這樣想不提升轉(zhuǎn)化都能，針對(duì)不同心理需求我們?nèi)プ霾煌瑺I(yíng)銷。
3 、店鋪營(yíng)銷手段
促銷活動(dòng)：是必不可少的，有時(shí)候產(chǎn)品的款式不錯(cuò)、點(diǎn)擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化始終不是很高，這時(shí)候可能就是少了那么點(diǎn)促銷。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品開(kāi)始定價(jià)時(shí)肯定參考同類產(chǎn)品，我們定價(jià)都是處在同一個(gè)水平，這時(shí)候如果有促銷能讓顧客享有優(yōu)惠，這時(shí)候顧客就感覺(jué)占到了便宜，就會(huì)誘導(dǎo)下單產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：進(jìn)店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我們要給消費(fèi)者選擇的空間，這樣能更多促進(jìn)成交，而且通過(guò)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我們還能看到更多有潛質(zhì)的商品，通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，也可以直接上車推廣，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的，還能更好的提升店鋪銷售額。
官方活動(dòng)：活動(dòng)成交也是一部分來(lái)源，一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，目前較好的官方活動(dòng)就是聚劃算和淘搶購(gòu)，只要產(chǎn)品給力，有優(yōu)惠力度，上一次活動(dòng)就能造就一個(gè)小爆款，后期利用好活動(dòng)流量，為店鋪持續(xù)帶來(lái)訪客，提高店鋪長(zhǎng)期銷售額。 |
店鋪運(yùn)營(yíng)引流秘籍，讓天下沒(méi)有難做的生意！
發(fā)布時(shí)間：2017.01.18 瀏覽:
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