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1、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是在所有的數(shù)據(jù)里邊最關(guān)鍵的一個(gè)，剛才也提到了，在一段時(shí)間內(nèi)并且有足夠的展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上得到的點(diǎn)擊率才是有意義的。
影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是推廣圖和你的寶貝的位置。
推廣圖一定要有亮點(diǎn)，能夠讓買家一眼就能看到你的，并且點(diǎn)擊進(jìn)去，然后再讓你的寶貝出現(xiàn)在合適的位置。
獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后才有可能增加你的點(diǎn)擊率，即使在同一頁(yè)面中，不同的位置點(diǎn)擊率也會(huì)差好多。
右側(cè)的前幾個(gè)位置和下方的中間的位置都是比較好的位置。
2、轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的主要因素除了你的詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)之外，還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候就要注意，一定要精準(zhǔn)，要選擇符合自己的寶貝的關(guān)鍵詞，也就是相關(guān)性要高。
因?yàn)橘I家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，看到的寶貝就已經(jīng)很有意向度了。
同時(shí)，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞還要保持在一個(gè)好的位置，本身轉(zhuǎn)化還可以，所以就更要一個(gè)好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
3、ppc
ppc一直降不下來(lái)，想必這是很多人聞之虎軀一震的事情啊。
其實(shí)，降低ppc最直接的方法就是提高你的質(zhì)量分，這也就是為什么說(shuō)質(zhì)量分是你的基礎(chǔ)，一開始就要先把質(zhì)量分養(yǎng)好。
同時(shí)提升你的直通車的權(quán)重，也對(duì)降低ppc是有幫助的。
4、roi
最后說(shuō)到我們的投入產(chǎn)出比，當(dāng)前期打好基礎(chǔ)了之后，就到了多關(guān)注roi的時(shí)候了。
隨著銷量的不斷增加，店鋪的權(quán)重也會(huì)得到一個(gè)很好的提升，提高roi就是我們的最終目標(biāo)。
就是為了盈利，而且計(jì)劃穩(wěn)定了之后，投放越多，回報(bào)越多。
大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，肯定就明白我說(shuō)的這句話的含義了。
從以下幾點(diǎn)繼續(xù)提升roi
（1）直通車數(shù)據(jù)：直通車的數(shù)據(jù)我們肯定是要多付出點(diǎn)時(shí)間和精力去多關(guān)注的，讓他保持一個(gè)穩(wěn)定上升的一個(gè)狀態(tài)。
接下來(lái)想要再提升一下roi，首先縮減無(wú)用的花費(fèi)，好好的控制一下轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)或者刪除這類關(guān)鍵詞。
同時(shí)投放地域和投放時(shí)間也要根據(jù)實(shí)際情況好好的優(yōu)化一下。
然后，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行加大投放。
總而言之就是減少無(wú)用的投放，把錢用到該用的地方，增加轉(zhuǎn)化率高的投放，爭(zhēng)取做到用更少的錢帶來(lái)更多的產(chǎn)出。
（2）提高客單價(jià)：做好關(guān)聯(lián)促銷，來(lái)達(dá)到提升客單價(jià)的目的，這樣你的點(diǎn)擊花費(fèi)降下來(lái)了。
同時(shí)你的價(jià)格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。
（3）客戶營(yíng)銷：前期通過(guò)我們的推廣，肯定會(huì)有一些老客戶進(jìn)行回購(gòu)，所以我們除了要引來(lái)新的流量。
同時(shí)，也要多注重老客戶的維護(hù)，維護(hù)老客戶的成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你開發(fā)新客戶的成本。
這樣你的復(fù)購(gòu)率會(huì)有一個(gè)提升，對(duì)你的店鋪是很有幫助的，也是會(huì)后期的自然搜索流量打下基礎(chǔ)。
做好這幾點(diǎn)，然后再自己一定要多動(dòng)腦想想，這樣你就脫離了小白了。
看完這些肯定成不了大神，要是真這么簡(jiǎn)單，那人人都是大神了，只能說(shuō)你真正領(lǐng)悟了這些，那恭喜你離大神又近了一步。
今天就分享到這了，想要開好直通車，就要肯下功夫去研究它，世上無(wú)難事，只要肯攀登。
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2017年的淘寶之路該怎么走？(5)
發(fā)布時(shí)間：2017.01.05 瀏覽:
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