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輕松破解網(wǎng)紅流量的秘密，不得不看的干貨！(4)

發(fā)布時(shí)間：2016.12.30 瀏覽: 次

三、權(quán)重成交法

1、主要分3天完成，分別為：搜索貨比，貨比收藏，收藏瀏覽貨比，購物車貨比成交。

先搜索大詞，找出價(jià)格區(qū)間，風(fēng)格和自己產(chǎn)品相似的人氣寶貝，進(jìn)行深度瀏覽，收藏。

再核心詞搜索同價(jià)位，同風(fēng)格的相似寶貝再次進(jìn)行深度瀏覽，再收藏。

再搜索長尾詞，卡條件什么都可以，找出自己的產(chǎn)品出來，一樣的深度瀏覽收藏。

2、第二天在收藏夾中再次對這3個(gè)款式進(jìn)行瀏覽，再選其中貨比的1個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品一起放入購物車。第三天從購物車中直接成交，也可以假聊后成交，最后2個(gè)店鋪都有假聊，問的問題一樣，先全部問完貨比的店鋪，再問自己的店鋪。

3、評(píng)價(jià)由自己準(zhǔn)備，找出競爭對手評(píng)價(jià)中的大眾印象造句，大約200字左右�；蛘哒页鰧Ψ降娜秉c(diǎn)寫成自己的優(yōu)點(diǎn)，再加買家秀，7-15天的時(shí)間評(píng)價(jià)，當(dāng)然這評(píng)價(jià)時(shí)間由買家自己定也可以。

記住一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)當(dāng)中你做的時(shí)候最好找到自己相對應(yīng)的標(biāo)簽，在這里選取的是老客戶，所以會(huì)著重講解這一塊。

老客戶這個(gè)詞對于每個(gè)掌柜來說是最熟悉的陌生人，雖然都知道老客戶的重要性，但是沒有幾個(gè)可以堅(jiān)持下來，還有一部分是根本不懂如何去維護(hù)老客戶，如何自建粉絲經(jīng)濟(jì)體系。下面我們就來說下掌柜們?nèi)绾巫越ǚ劢z經(jīng)濟(jì)。

四、吸粉

想要建立粉絲經(jīng)濟(jì)并非一件容易的事情，但也不是一件很難的事情，只要認(rèn)真去做、堅(jiān)持在做，不跟網(wǎng)紅比，至少我們一個(gè)新款上架起步要快別人一步。

很多掌柜認(rèn)為只要在我店鋪里面購買過的才叫老客戶，這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，購買過的我們可以稱為會(huì)員，只要來到我們店鋪的客戶我們都應(yīng)該理解為老客戶。下面講下吸粉的幾個(gè)點(diǎn)。

1、店鋪風(fēng)格

一個(gè)買家進(jìn)到我們店鋪，是被我們產(chǎn)品的主圖所吸引，要是客戶對于產(chǎn)品哪里不滿意就會(huì)流失，再次進(jìn)入到我們店鋪不知道要過多久，所以除了商品本身，我們店鋪的門面也應(yīng)該要吸引用戶，給用戶一種別具一格、別開生面感覺，在對我們店鋪不熟悉的時(shí)候，往往人會(huì)從第一印象來判定眼前的事物。所以店鋪的裝修一定要跟產(chǎn)品形成統(tǒng)一的風(fēng)格、調(diào)性。

2、旺旺風(fēng)格

相信很多人在淘寶購物的時(shí)候都會(huì)經(jīng)常看到有些店鋪有很多的客服。客服的名字也比較統(tǒng)一。記得有一次在網(wǎng)上買籃球，那家店鋪的客服取得名字非常有意思，‘小飛俠’ ‘大鯊魚’等名稱，對于一個(gè)喜愛籃球的人來說無疑會(huì)對這個(gè)店鋪產(chǎn)生好感，不容易忘記。

3、聊天風(fēng)格

作為一個(gè)合格的客服必須具備實(shí)時(shí)的應(yīng)變能力，必須清楚的知道產(chǎn)品的人群。買籃球跟店鋪客服聊天，客服基本很少說到關(guān)于價(jià)格或者產(chǎn)品上面，先是跟我聊到最近球賽的狀況，然后聊到喜歡的球星，最后不知不覺就下單了，感覺非常的愉悅，因?yàn)橛终业揭粋€(gè)跟我一樣喜歡籃球的人。