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很多人會(huì)說(shuō)，每年市場(chǎng)行情都在變化，萬(wàn)一早收的時(shí)候價(jià)格高了呢？不是跟玩期貨一樣危險(xiǎn)嗎？如果你每天500公斤消耗*300天=150噸消耗量/年，如果你打了2-3個(gè)鏈接呢？是不是可以到300-400噸/年的消耗量？那萬(wàn)一你遇到跟三只松鼠同樣的情況怎么辦？好貨被別人收走了，剩下的差貨還要高價(jià)，你是不是任人擺布任人魚肉了？富貴險(xiǎn)中求，尤其是創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)相處與風(fēng)險(xiǎn)共存，你要適應(yīng)你的人生。
永遠(yuǎn)把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在把握主動(dòng)權(quán)的前提之下，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)產(chǎn)地每年產(chǎn)能是多少噸，根據(jù)天氣變化和各種因素去判斷產(chǎn)量與價(jià)格之間的關(guān)系，找到平衡點(diǎn)，你才能游刃有余的做透這門生意。
B.讓用戶多買一點(diǎn)：小編覺(jué)得所有的用戶都是因?yàn)樾枨螽a(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，但都是沖動(dòng)決定購(gòu)買行為。
如何讓用戶沖動(dòng)？
一個(gè)女生上街給自己買化妝品，逛了一圈高高興興的回來(lái)了，打開(kāi)她的大包小包看看，發(fā)現(xiàn)給老公買了件風(fēng)衣、給兒子買了2個(gè)套裝，給婆婆買了件圍巾，還送了2雙襪子……忘了給自己買化妝品了。為毛？以為商場(chǎng)風(fēng)衣大減價(jià)，寶寶套裝買2套可以送圍巾，掃描個(gè)二維碼可以送2雙襪子……
So……你會(huì)不會(huì)找到了一點(diǎn)小感覺(jué)？滿減、買贈(zèng)、限時(shí)秒殺……都是可以產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的因素，能不能用好，就看你對(duì)用戶心理的把握程度了，別擔(dān)心你把握不了，多試錯(cuò)幾次就懂了，不要害怕犯錯(cuò)，成功是偶然的，失敗是必然，愛(ài)迪生發(fā)明電燈還失敗了幾千上萬(wàn)次呢，你怕個(gè)啥……
假設(shè)2：毛利能做到30%，每天利潤(rùn)是19200元*30%=5760元利潤(rùn)（……）；
毛利如何做高？
做小生意的要學(xué)會(huì)算小賬。
核桃進(jìn)貨23元/公斤，快遞4塊，包裝、夾子、場(chǎng)地租金、水電、人工費(fèi)……
如果小賬這么算肯定會(huì)引導(dǎo)你走偏了，要算大數(shù)據(jù)，怎么算？
如果做300噸/年就是300000KG/年*23元/KG = 69萬(wàn)元（如果是21元/KG就是63萬(wàn)元，如果……）
按照單數(shù)來(lái)算500單/天*300天*2個(gè)鏈接=30萬(wàn)單/年，每單快遞4元就是120萬(wàn)快遞費(fèi)，如果3元快遞就是90萬(wàn)元快遞費(fèi)，如果……
如果……你們自己去假設(shè)去吧……
假設(shè)3：轉(zhuǎn)化率能做到10%，寶貝日營(yíng)業(yè)額就是19200*10%/7.3%=26301元/天；
轉(zhuǎn)化想做高有3個(gè)因素：
A.差評(píng)、買家秀、問(wèn)大家、好評(píng)、詳情頁(yè)……不懂的可以查看往期帖子或者加群聊下載資料；
B.讓流量更精準(zhǔn)：搜索流量、直通車流量、活動(dòng)流量、回訪回購(gòu)流量都是不同的接受度，也不做細(xì)致剖析；
C.讓你店鋪信任度更高：店鋪的形象包裝問(wèn)題，我的想法很簡(jiǎn)單，誰(shuí)家賣的好就山寨誰(shuí)，從購(gòu)買的每一個(gè)流程中植入你的品牌口號(hào)、主張（插播廣告），同時(shí)還要會(huì)玩CRM管理，跟著大盤的流量峰值做到，日、周、月、季度、半年、年度整個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)方案，讓你的買家跟你互動(dòng)起來(lái)，至少別讓收藏加購(gòu)的把你忘記，購(gòu)買過(guò)的再也找不著你……
運(yùn)營(yíng)真的很簡(jiǎn)單，只要你用心，會(huì)算賬，思路上的與時(shí)俱進(jìn)，淘寶真的就是這么簡(jiǎn)單。
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淘寶爆款打造迅速突破運(yùn)營(yíng)瓶頸，掌控全局(5)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.28 瀏覽:
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