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寶貝業(yè)績(jī)是：按照我們店鋪平均客單價(jià)40元/單*480單/天=19200元/天；
根據(jù)你的利潤(rùn)算算你能賺多少銀子？
這里面你想守住位置，就必須超過(guò)對(duì)手的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，包括客單價(jià)。
點(diǎn)擊率不用說(shuō)了，上面的投入計(jì)算就已經(jīng)知道重要性了；
轉(zhuǎn)化率包括靜默轉(zhuǎn)化率和詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，決定靜默轉(zhuǎn)化率的有差評(píng)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家、好評(píng)、詳情頁(yè)、優(yōu)惠設(shè)置等因素。
決定詢(xún)單轉(zhuǎn)化率的只有蹲在旺旺后面，手舞足蹈的偉大的客服人員，平時(shí)大家都蹲在一起，看著都挺忙，關(guān)系也挺好，說(shuō)不定她還時(shí)不時(shí)的遞給你包瓜子嗑嗑，你真的覺(jué)得她是個(gè)很好的同事。
但是，當(dāng)你生意經(jīng)下載店鋪數(shù)據(jù)后，看到詢(xún)單轉(zhuǎn)化率時(shí)你就會(huì)一臉懵逼的樣子想跟她翻臉，當(dāng)你再到后臺(tái)查看一下聊天記錄時(shí)，你真的會(huì)火冒三丈都說(shuō)不定……
告訴你一個(gè)指標(biāo)，大部分類(lèi)目的詢(xún)單轉(zhuǎn)化率是可以做到60%以上的，有的牛逼的客服外包公司平均詢(xún)單轉(zhuǎn)化率可以做到80%以上，人家的管理都是總監(jiān)盯主管，主管盯員工，看到一個(gè)語(yǔ)氣詞不對(duì)馬上一張截圖飛過(guò)去，接著就是人事專(zhuān)員會(huì)找你談心……
怎么能賺的更多更穩(wěn)？
假設(shè)1：客單價(jià)能做到70元/單，寶貝日營(yíng)業(yè)額就是33600元/天；
提高客單價(jià)的方法有兩種方法：
A.直接漲價(jià)：別覺(jué)得你漲不了價(jià)格，一漲價(jià)轉(zhuǎn)化率就掉了，只有2種原因，一種是你漲的太猛，尼瑪用戶(hù)真的接受不了，另一種情況是你漲價(jià)了，收藏加購(gòu)的用戶(hù)不轉(zhuǎn)化了拉低了整體轉(zhuǎn)化率，你嚇尿了，尼瑪自己嚇自己，做個(gè)拍下減價(jià)就能化解；
商業(yè)行為本質(zhì)就應(yīng)該是“貨真價(jià)實(shí)”你明顯是低價(jià)打上來(lái)的，不敢漲價(jià)就是心虛商品不值那個(gè)價(jià)格。
還有個(gè)方法下面會(huì)說(shuō)到！大家要認(rèn)真做好筆記哦~
如何讓你的商品值更高的價(jià)格？
我們家小區(qū)門(mén)口有個(gè)水果店，他家水果的價(jià)格永遠(yuǎn)是比市場(chǎng)上的貴，有的甚至貴2-3倍，每天還是有很多人去買(mǎi)，不是因?yàn)樗谛^(qū)門(mén)口便利的原因，而是因?yàn)樗吮憷�，還好吃，真的好吃！那他是怎么做到的？找最好的水果原產(chǎn)地，水果剛下來(lái)第一時(shí)間收最好的水果，然后進(jìn)行物流控制，到店之后還要每天進(jìn)行優(yōu)良中差的篩。所以，他的水果好吃。
這讓小編聯(lián)想到為什么同時(shí)做見(jiàn)堅(jiān)果，但最后出名的只有三只松鼠。因?yàn)榈热ピa(chǎn)地收果子的時(shí)候，第一茬優(yōu)質(zhì)的果子全被三只松鼠收走了，而且價(jià)格還便宜，等其它品牌去收的時(shí)候已經(jīng)是剩下的了，而且因?yàn)榇笈呢洷皇兆邔?dǎo)致剩下的果子也是很緊俏，價(jià)格還上漲了，你怎么競(jìng)爭(zhēng)。 |
淘寶爆款打造迅速突破運(yùn)營(yíng)瓶頸，掌控全局(4)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.28 瀏覽:
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