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那么鴻道是怎么應(yīng)對(duì)的呢?畢竟市場(chǎng)和名氣都是他辛辛苦苦做出來(lái)的，一旦改名，之前付出很可能都付諸東流。鴻道也當(dāng)真是到了生死存亡之際。
于是我們看到，早在11年下半年，鴻道就預(yù)料到官司很可能要輸，開(kāi)始了改名“去王老吉化”之路。首先是包裝上，一面仍然印著王老吉，另一面則印著加多寶幾個(gè)大字。這其實(shí)就是在暗示消費(fèi)者加多寶就是王老吉，也為以后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)王老吉完全變成了加多寶有心理準(zhǔn)備。如果你還看不懂這暗示的話，那么緊隨其后的電視廣告語(yǔ)“王老吉紅罐涼茶改名加多寶”就是在明明白白告訴你了。
沒(méi)過(guò)多久到了12年法院判決書(shū)下來(lái)了，加多寶是不能再使用王老吉商標(biāo)的，包括廣告中也不能出現(xiàn)王老吉字樣，這時(shí)我們就看見(jiàn)，涼茶包裝上兩面都印著加多寶字樣了，廣告語(yǔ)也改成了“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”。你看，還是在強(qiáng)調(diào)加多寶就是原來(lái)的王老吉，只是換個(gè)名字哦。
廣藥一看這不行啊，我好不容易把王老吉要過(guò)來(lái)了以為能延(zuo)續(xù)(xiang)輝(qi)煌(cheng)，結(jié)果你把原來(lái)的客戶(hù)都轉(zhuǎn)化過(guò)去了那還得了?于是廣藥一紙?jiān)V狀再次把鴻道也就是如今的加多寶告到法庭，因?yàn)槠鋸V告語(yǔ)不真實(shí)，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。畢竟“銷(xiāo)量領(lǐng)先”這里面銷(xiāo)量的計(jì)算是把廣藥的王老吉也算進(jìn)去了的。沒(méi)辦法，加多寶再次改廣告語(yǔ)，變成了“中國(guó)每賣(mài)10罐涼茶，7罐加多寶”。告訴消費(fèi)者，大家都認(rèn)同的涼茶，才是好涼茶。廣藥繼續(xù)告，你這10罐7罐的計(jì)算不對(duì)，我給你仔細(xì)算算，你沒(méi)有賣(mài)到7罐，而且你是把11年的時(shí)候同時(shí)印有王老吉和加多寶兩個(gè)商標(biāo)的也算進(jìn)去了的，這個(gè)不算。所以，你又在欺騙消費(fèi)者。。。
沒(méi)辦法，加多寶繼續(xù)改廣告：“全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”。這實(shí)在是在沒(méi)辦法的情況下模糊概念的一種說(shuō)法了。
王老吉廣告
然后，加多寶不停的為自己正名，于是我們看見(jiàn)了，王澤邦后人在廣告中說(shuō)“加多寶獨(dú)家使用王澤邦傳承配方。”以及“正宗涼茶，加多寶”的廣告語(yǔ)。提醒消費(fèi)者他們才是正宗的。
加多寶
廣藥呢，則是站在道義的制高點(diǎn)上，針對(duì)加多寶提出的“正宗”一說(shuō)，宣稱(chēng)自己是在保護(hù)國(guó)家的文化遺產(chǎn)。是站在正義的一方。
說(shuō)到這里，就不得不又說(shuō)一下廣藥旗下王老吉的營(yíng)銷(xiāo)策略了，我們知道，面臨加多寶地毯式的廣告轟炸，王老吉也不是沒(méi)有回應(yīng)，但是我們來(lái)看看，他們的回應(yīng)顯得是多么的外行。
暫且不說(shuō)其在廣告文案上被加多寶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)甩出了幾條街。王老吉的大動(dòng)作是，獲得每晚央視新聞聯(lián)播前的黃金廣告時(shí)間。我真真不知道王老吉的營(yíng)銷(xiāo)策劃是怎么想的，為什么要選擇新聞聯(lián)播?是覺(jué)得這樣就顯得高大上，正宗了么?但是你考慮過(guò)涼茶飲料的市場(chǎng)受眾么?
我記得我曾看過(guò)一篇市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示國(guó)內(nèi)喝涼茶飲料的主要集中在18-30歲的年輕群體，試問(wèn)這一群體有幾個(gè)喜歡看新聞聯(lián)播的?而且要在新聞聯(lián)播開(kāi)始之前提前守在電視前才能看見(jiàn)你投放的廣告。這轉(zhuǎn)化率是要有多低。。。 |
加多寶是怎樣一步步逼退王老吉的?(2)
發(fā)布時(shí)間：2015.10.17 瀏覽:
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