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二、SEO優(yōu)化項目和公眾號優(yōu)化商務(wù)合作技巧
1、選對目標
漲粉互推就找同類公眾號，推廣產(chǎn)品就找對方的商務(wù)人員，財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，兩個點要能對應(yīng)上。
確定合作伙伴和你沒有競爭關(guān)系，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補，確定合作伙伴流量，粉絲量比你大。
2、咖位相同
有一次，一個C輪新媒體公司的小編去采訪某個頂尖媒體人，問幾個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案。
這個媒體人說，讓你們老板來找我，免費的答案不是那么好問到的。潛臺詞是：你的級別不夠。
CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項目，咖位相同的人談判，才能最高效率完成合作。
3、籌碼和利益
商務(wù)談判時，你的籌碼（閱讀量、粉絲數(shù)、資源、成功案例等）需要直接曬給對方看，讓對方知道你牛逼，但是你的態(tài)度又很誠懇。
確定利益最大化，成本最小化，實現(xiàn)雙贏。
看的結(jié)果是有沒有實現(xiàn)一個個小目標，最后實現(xiàn)大目標。
4、主動合作與被動合作
凡合作，即有利益；凡利益，就有誰得多，誰得少的問題。
舉個例子，馬云收購微博對新浪和阿里都有益，但是馬云找曹國偉談，還是曹國偉找馬云談，結(jié)果絕對不一樣。
這個主動被動的差異，在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作，關(guān)系不大；戰(zhàn)略合作，被動一點，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不應(yīng)先發(fā)起會談，而應(yīng)想辦法讓對方先發(fā)起邀約。
被找的一方處上，占優(yōu)勢，找人的一方處下，占劣勢；選擇商談地點，在己方辦公室為上，公開場合為中，去對方辦公室為下。
被動合作獲得的利益＞主動合作獲得的利益
5、ABCD
所謂ABCD就是，你談A，對方就聽懂了B，你直接說C，對方回復(fù)你D。
這才是最高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。
比如經(jīng)常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運營的廣告。我立馬讀懂了他的意思，直接說，我的朋友圈可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下，100元。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包，我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。這個過程只要幾分鐘。
比如聰明的甲方找我們合作，會直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例，預(yù)估我們會得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作，我們會幫他們做什么，最后效果如何。
也就是說，高效率的談判：不需要在A點上討論太多，權(quán)衡利弊后，直接討論B，或者放棄談判。
6、互補不足，利益交叉落點
談判就是在彌補雙方的不足之處。
比如我有粉絲，你有產(chǎn)品，我把你的產(chǎn)品通過SEO優(yōu)化帶來客戶或者放在我的公眾號上賣。這兩者之間必然產(chǎn)生交集，最終利益落在了不同的點上。
這個利益落點越多，說明合作越成功。
比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時擁有成功案例，獲得了談判資本。
這六個點，基本就是日常商務(wù)合作需要注意的環(huán)節(jié)。
三、最后，我們討論托人幫忙這件事
經(jīng)常有人很操蛋的，讓我?guī)兔ν扑]大V，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告，讓我免費回答問題。
比如有人找你幫忙，首先這個人的咖位得夠大，理所應(yīng)當幫忙，這個人就欠你一個人情，或者發(fā)一個紅包給你，這就很正常。
找人幫忙，談合作，為人要有自知之明。
身份不夠，不能硬湊。
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SEO和公眾號運營的怎么談合作？(3)
發(fā)布時間：2017.07.19 瀏覽:
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