通過分析用戶的行為,可以高效率的完成網(wǎng)站SEO優(yōu)化和運(yùn)營五部曲——拉新、轉(zhuǎn)化、促活、留存和變現(xiàn)。一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重為什么那么高?一篇文章從推送到成為爆文,一個(gè)商品從推出到暢銷市場,我們需要分析搜索引擎優(yōu)化技術(shù)、文章成為爆文的原因,分析商品成為爆款的原因。但是這種原因肯定不能靠感覺思考,得有系統(tǒng)的方法進(jìn)行實(shí)踐。
今天這篇文章,北京SEO技術(shù)服務(wù)中心(zhizheseo.com)帶你研究四個(gè)方向:
1、如何分析用戶行為,判斷爆文與非爆文的區(qū)別在哪?(有利于漲粉)
2、如何分析用戶行為,判斷產(chǎn)品是否需要改進(jìn)?(有利于優(yōu)化產(chǎn)品)
3、如何分析用戶行為,研究復(fù)購率是否能提升?(有利于變現(xiàn))
4、如何判斷你的產(chǎn)品/項(xiàng)目/商品,某個(gè)環(huán)節(jié)影響了用戶決策?
5、如何分析網(wǎng)站用戶體驗(yàn)行為,有利于網(wǎng)站SEO優(yōu)化。
一、用戶歸因
我們?cè)O(shè)定一個(gè)場景,某水果店,每周人流量固定。
本地西瓜10元/斤,口味很好,每周有100人購買,1000元銷售額
后來賣進(jìn)口西瓜20元/斤,口味很好,每周有70人購買,1400元銷售額
我們得出,有30人因?yàn)閮r(jià)格上漲不購買,但是銷量提高了400元。我們把30人不購買歸因?yàn)閮r(jià)格上漲,銷量提升也歸因?yàn)閮r(jià)格上漲。
但是接下來出現(xiàn)了第二種場景:
西瓜10元/斤,口味一般
西瓜20元/斤,口味很好
我們就不能完全歸因價(jià)格上漲,也需要?dú)w因口味。
歸因理論——是在心理學(xué)家海德的社會(huì)認(rèn)知理論和人際關(guān)系理論的基礎(chǔ)上,經(jīng)過斯坦福大學(xué)教授羅斯和澳大利亞心理學(xué)家安德魯斯等人的推動(dòng),發(fā)展壯大起來的。
大多數(shù)人對(duì)大多數(shù)事件能夠做出因果歸因,但是人們更傾向于對(duì)意料之外的事件、異常的事件或者令人不愉快的事件問為什么。因果歸因有助于人們預(yù)測和控制環(huán)境。
心理學(xué)家凱利在1973年提出,可以使用3種不同的解釋說明行為的原因:
1、歸因于從事該行為的行動(dòng)者
2、歸因于行動(dòng)者的對(duì)手
3、歸因于行為產(chǎn)生的環(huán)境
在恒定因素(導(dǎo)購、人流量、重量、天氣、對(duì)手無變化等各方面因素)不變的情況下,老板需要將「價(jià)格」和「口味」單獨(dú)拆分出來分析,哪個(gè)因素更影響銷售額。
當(dāng)然了,由于有的水果店規(guī)模大,老板又懶得精確分析,所以就又賣本地,又賣進(jìn)口的,間接性解決這種問題。
分析用戶行為,在生活中最常見的就是朋友圈點(diǎn)贊。
比如你在朋友圈曬自己很高的收入,點(diǎn)贊就會(huì)比平時(shí)高很多;
但是曬很低的收入,點(diǎn)贊就不一定比平時(shí)高了。
那么朋友圈用戶給你點(diǎn)贊,不是因?yàn)槭杖脒@個(gè)狀態(tài),而是你獲得了一筆很豐厚的錢。
這其實(shí)歸因?yàn)?mdash;—世俗意義上的成功。
我們發(fā)現(xiàn),在朋友圈分享「自己獲得成功」的信息,點(diǎn)贊通常都很高。 |
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爆款文章為什么火?SEO和運(yùn)營如何分析用戶行為,優(yōu)化產(chǎn)品?
發(fā)布時(shí)間:2017.07.13 瀏覽:
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