SEO和公眾號(hào)運(yùn)營的怎么談合作？(2)

發(fā)布時(shí)間：2017.07.19 瀏覽: 次

一、公眾號(hào)之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個(gè)核心點(diǎn)：

1、資本

你的公眾號(hào)頭條閱讀量是多少？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號(hào)合作過？和哪些同行合作過？有沒有成功案例？......

2、需求

你希望漲粉；你希望產(chǎn)品被大量曝光；你希望活動(dòng)被大量曝光......

3、付出

對(duì)方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇互推文案；發(fā)一條原生廣告；發(fā)一條貼片廣告；非頭條發(fā)一篇互推文案等......

4、利益

對(duì)方能夠獲得什么利益？比如你也會(huì)幫他發(fā)一篇互推文案；能夠漲粉；提高知名度；解決當(dāng)天的內(nèi)容來源等......

做SEO優(yōu)化和公眾號(hào)運(yùn)營時(shí)，談合作時(shí)，必須完成這幾個(gè)步驟：

知道自己的資本

向合作伙伴提出需求

預(yù)估自己能獲得多大的利益

自己需要付出什么代價(jià)

告知合作伙伴，對(duì)方需要付出什么代價(jià)

告知對(duì)方能夠獲得什么利益

比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》這個(gè)互推案例：

對(duì)方負(fù)責(zé)人找我，希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章，給我單勾白名單。顯然我是虧的，因?yàn)闀?huì)給他們導(dǎo)流，還推廣了他們的產(chǎn)品，我就說考慮考慮。

對(duì)方又說，給我雙勾白名單，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要回復(fù)的資料是他們的就行。我思考了下，以前我沒有寫過排版的干貨，這篇文章發(fā)出來閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來源。最后還能漲粉。

當(dāng)即同意合作，并且要求對(duì)方的公眾號(hào)也幫我發(fā)一篇廣告。這個(gè)軟文漲了1000個(gè)粉絲，閱讀量1萬。下次有人找我合作，它就是一個(gè)成功案例，成了我新的談判資本。

北京SEO技術(shù)服務(wù)中心一年賺100萬，不是寫文章寫出來的。

是每天需要審核10多個(gè)大大小小的合作項(xiàng)目，最終敲定1個(gè)，一年下來談365個(gè)以上的合作才能獲得那么高的收入。

接下來，跟我們學(xué)習(xí)進(jìn)階版的商務(wù)合作技巧。

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