SEO九大思維和六大商業(yè)模式(2)

發(fā)布時間：2017.04.29 瀏覽: 次

二、SEO服務六大商業(yè)模式

　　SEO服務商業(yè)模式之一：工具+社群+商業(yè)模式

　　互聯(lián)網的發(fā)展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同時互聯(lián)網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上，形成新的共同的需求，并形成了規(guī)模，解決了重聚的價值。

　　如今互聯(lián)網正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具，先是通過各自工具屬性/社交屬性/價值內容的核心功能過濾到海量的目標用戶，加入了朋友圈點贊與評論等社區(qū)功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業(yè)功能。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況?簡單來說，工具如同一道銳利的刀鋒，它能夠滿足用戶的痛點需求，用來做SEO流量的入口，但它無法有效沉淀粉絲用戶。社群是關系屬性，用來沉淀流量;商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)SEO流量價值。三者看上去是三張皮，但內在融合的邏輯是一體化的。

　　SEO服務商業(yè)模式之二：長尾型商業(yè)模式

　　長尾概念由克里斯·安德森提出，這個概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品，到銷售龐大數(shù)量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品的銷售模式媲美。通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產品對于興趣買家來說容易獲得。例如ZARA。

SEO服務商業(yè)模式之三：跨界商業(yè)模式

　　馬云曾經說過一句很任性的話，他說，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個億。雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進軍了美甲;小米做了手機，做了電視，做了農業(yè)，還要做汽車、智能家居。

　　互聯(lián)網為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢?互聯(lián)網顛覆實質上就是利用SEO高效率來整合低效率，對傳統(tǒng)產業(yè)核心要素的再分配，也是生產關系的重構，并以此來提升整體系統(tǒng)效率。互聯(lián)網企業(yè)通過減少中間環(huán)節(jié)，減少所有渠道不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環(huán)節(jié)來提高效率，降低成本。因此，對于互聯(lián)網企業(yè)來說，只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網工具和SEO思維，重新構建商業(yè)價值鏈就有機會獲得成功。

　　馬化騰在企業(yè)內部講話時說：“互聯(lián)網在跨界進入其他領域的時候，思考的都是如何才能夠將原來傳統(tǒng)行業(yè)鏈條的利益分配模式打破，把原來獲取利益最多的一方干掉，這樣才能夠重新洗牌。反正這塊市場原本就沒有我的利益，因此讓大家都賺錢也無所謂。正是基于這樣的思維，才誕生出新的經營和贏利模式以及新的公司。而身處傳統(tǒng)行業(yè)的人士在進行互聯(lián)網轉型的時候，往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。因此，往往想得更多的就是，僅僅把互聯(lián)網當成一個工具，SEO是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平，更希望獲得更大利潤。所以傳統(tǒng)企業(yè)在轉型過程中很容易受到資源、過程以及價值觀的束縛即阻礙。

　　SEO服務商業(yè)模式之四：免費商業(yè)模式

　　“互聯(lián)網+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為SEO服務時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業(yè)模式，所以說互聯(lián)網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創(chuàng)造價值，然后轉化成贏利。

　　很多互聯(lián)網企業(yè)都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然后通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業(yè)模式。比如360安全衛(wèi)士、QQ用戶等。互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來賺錢的領域免費，從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走，繼而轉化成流量，然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現(xiàn)盈利。

　　如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。信息時代的精神領袖克里斯·安德森在《免費：商業(yè)的未來》中歸納基于核心服務完全免費的商業(yè)模式：一是直接交叉補貼，二是第三方市場，三是免費加收費，四是純免費。

SEO服務商業(yè)模式之五：O2O商業(yè)模式

　　2012年9月，騰訊CEO馬化騰在互聯(lián)網大會上的演講中提到，移動互聯(lián)網的地理位置信息帶來了一個嶄新的機遇，這個機遇就是O2O，二維碼是線上和線下的關鍵入口，將后端蘊藏的豐富資源帶到前端，O2O和二維碼是移動開發(fā)者應該具備的基礎能力。

　　O2O是OnlineToOffline的英文簡稱。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務，再到線下商戶實地享受服務，目前這種類型比較多;二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。廣義的O2O就是將互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)產業(yè)相融合，未來O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限，實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網信息技術，改造傳統(tǒng)產業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。

　　1號店聯(lián)合董事長于剛認為O2O的核心價值是充分利用線上與線下渠道各自優(yōu)勢，讓顧客實現(xiàn)全渠道購物。線上的價值就是方便、隨時隨地，并且品類豐富，不受時間、空間和貨架的限制。線下的價值在于商品看得見摸得著，且即時可得。從這個角度看，O2O應該把兩個渠道的價值和優(yōu)勢無縫對接起來，讓顧客覺得每個渠道都有價值。

　　 SEO服務商業(yè)模式之六：平臺商業(yè)模式

　　互聯(lián)網的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環(huán)設計。

　　北京SEO技術服務中心對SEO服務的理解就是利用互聯(lián)網平臺，企業(yè)可以放大，原因有：第一，這個平臺是開放的，可以整合全球的各種資源;第二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。在互聯(lián)網時代，用戶的需求變化越來越快，越來越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求，這就要求打開企業(yè)的邊界，建立一個更大的商業(yè)生態(tài)網絡來滿足用戶的個性化需求。通過平臺以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求。所以平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。

　　但是對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不要輕易嘗試做平臺，尤其是中小企業(yè)不應該一味地追求大而全、做大平臺，而是應該集中自己的優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)自身產品或服務的獨特性，瞄住精準的目標用戶，發(fā)掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產品，利用SEO技術圍繞產品打造核心用戶群，并以此為據點快速地打造一個品牌。