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而在產(chǎn)品詳情描述頁面，賣家要更加專業(yè)、簡潔，能突出產(chǎn)品的特性、特點。在保證信息客觀真實的情況下，還需要盡可能的以不同的方式讓客戶眼前一亮，可以采用圖片搭配文字的方式，做出貼心的詳情頁面。下面是一張對比圖。
產(chǎn)品描素還要注意針對不同的對象用不同的方式：針對及格導向型的消費群體，在描述中突出該商品的價格優(yōu)勢；針對質(zhì)量導向型的消費群體，在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢；針對情感導向型的消費群體則在描述中突出商品的情感元素，告訴客戶物品能代表什么情感。
另外，還要注意不同國家或地區(qū)客戶的習慣，注意圖片的顏色和背景。下面具體介紹幾個國家。
俄羅斯：紅色象征美麗、吉祥和喜慶，藍色象征忠誠和信任，紫色象征威嚴和高貴，黃色則是憂郁、離別、背叛和發(fā)瘋，黑色代表黑暗，白色在俄羅斯也比較受歡迎；
巴西：人們以棕色為兇色，他們認為死人好比黃葉飄落，所以忌諱棕黃色；
美國：最關(guān)注的是商品質(zhì)量，然后是包裝，最后是價格，所以把握住產(chǎn)品質(zhì)量才是進入美國市場的關(guān)鍵；
埃及：埃及人愛綠色、紅色、橙色、白色，不喜紫色，忌諱黑色和藍色，禁穿有星星圖案的衣服，有星星圖案的包裝紙也不受歡迎，而且豬、狗、貓、熊也是他們的禁忌；
尼日利亞：視紅、黑為不吉利。
4、關(guān)聯(lián)營銷模板
不同產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板，應該放在不同的位置，具體關(guān)系到客戶心理。建議將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板放在第二屏和第三屏，把重點產(chǎn)品的描述放在第一屏；而轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品可以將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放置在第一屏。
知道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置之后，就要了解怎么設置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的圖片了。如果只是通過后臺關(guān)聯(lián)工具導入，可能吸引的客戶就會比較少。賣家可以試著切片式營銷方式將價格、折扣告知客戶，并把圖片做得更加美觀。當然，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以用相關(guān)性大的產(chǎn)品組成套裝，做成捆綁營銷，也可以用同類產(chǎn)品，這需要賣家認真思考。 |
如何讓寶貝轉(zhuǎn)化率提升90% 【干貨】(3)
發(fā)布時間：2015.07.25 瀏覽:
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