你是否還在為你的淘寶店鋪無法打開銷售局面而發(fā)愁呢?那么今天介紹的這些淘寶店鋪推廣技巧可以讓你在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下,高速提升你店鋪的銷售量: 技巧一:潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧 瀏覽你店鋪的人很多,但是直接購買的人卻很少,絕大部分大致瀏覽了你的店鋪就直接走人了,這導(dǎo)致你浪費掉了非常多的潛在客戶。有什么好的辦法讓潛在客戶成為你的直接客戶呢? 那就是勾引潛在客戶心甘情愿的先留下自己聯(lián)系方式。然后你只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的營銷策略,他們都會逐步成為你的直接客戶。 采用什么營銷策略呢? 就要結(jié)合自己的實際定位來策劃,不過一定要記住這句話:面對非常有價值的誘惑,絕大部分人是不會吝嗇留下一個聯(lián)系方式的。 例如: (1)免費索取下載有價值資料 (2)免費在線抽獎活動 (3)免費獲得產(chǎn)品試用等等。 計算一下,如果你店鋪每天有1萬流量,假如能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個比例高不可攀,我目前在操作的一些項目中,最高的比例達50%),這樣一年下來,你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。 當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,就算你不再投入一分錢來推廣,只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好,你的銷售依然會不斷的增長,如何在配合其他的技巧,就是瘋狂的增長。 技巧二:產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化 產(chǎn)品介紹是打動客戶的最要因素之一,但是目前大部分網(wǎng)絡(luò)賣家都只是簡單的對產(chǎn)品進行介紹,缺少一個勾引起用戶購買沖動的介紹。 文案如何寫呢? 核心兩個原則: (1)賣好處:描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處 (2)賣感覺:描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的使用評價 技巧之三:用客戶評價去打動潛在客戶 絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個產(chǎn)品的時候,其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。我曾經(jīng)讓我一個客戶在這一條上下了些功夫,銷售額一個月就增長了75%。 技巧之四:提高客戶重復(fù)購買的小技巧 1、優(yōu)惠券策略:一個客戶訂購成功之后,一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券,然后在一定期限內(nèi),購買產(chǎn)品的時候,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。 2、數(shù)據(jù)庫營銷:定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣,什么信息客戶喜歡呢? (1)對客戶有價值的 (2)讓客戶感動的 (3)讓客戶開心的 (4)讓客戶人為你是關(guān)心他的 以上這4個簡單的技巧,你可以先試用一下,體驗一下你的銷售三個月內(nèi)能夠提高多少? 當(dāng)然,讓售業(yè)績增長的淘寶店鋪推廣技巧還有非常多,如果你想進一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績,請先認真回答以下9個問題: 1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡(luò)推廣? 2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段? 3、這些手段分別帶來了多少流量? 4、這些流量進行了多少瀏覽量PV? 5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量? 6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量? 7、這些客戶有多少進行重復(fù)消費? 8、這些客戶有多少進行口碑傳播? 9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益? |
4個讓你寶貝賣瘋的淘寶店鋪推廣技巧
發(fā)布時間:2013.03.24 瀏覽:
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