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三、營銷目標(biāo)
1.電動(dòng)執(zhí)行器產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求北京為銷售中心，生產(chǎn)基地遼寧省朝陽市。
2015年以手中資源和開發(fā)新客戶、推廣品牌為主，銷售目標(biāo)為100萬元；
2.力求擠身一流的電動(dòng)執(zhí)行器產(chǎn)品供應(yīng)商，快速成長為行業(yè)知名品牌；
3.以伺服電動(dòng)缸為主帶動(dòng)整個(gè)電動(dòng)執(zhí)行器產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的一部分市場(chǎng)。
5.體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
公司產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著中國對(duì)這個(gè)制造業(yè)重新洗牌，提出了《中國制造2025》，加上德國未來發(fā)展目標(biāo)工業(yè)4.0， 電動(dòng)執(zhí)行器產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、工業(yè)城市集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將公司市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)--- 北京、上海、深圳、廣州
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 東三省、天津、西安、成都、重慶
培育型市場(chǎng)----- 江蘇、浙江、山東、武漢、湖南
等待開發(fā)型市場(chǎng)---- 河北、山西、江西、云南
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，戰(zhàn)略核心市場(chǎng)和重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展OEM客戶,大力開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域和合作伙伴，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：伺服電動(dòng)缸產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)電動(dòng)推桿、絲桿恒基就及其他產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為三層，基本報(bào)價(jià)，批量?jī)r(jià)格，遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最底價(jià)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保公司產(chǎn)品利潤。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 |
電動(dòng)推桿營銷計(jì)劃書(2)
發(fā)布時(shí)間：2015.10.29 瀏覽:
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