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董明珠:30歲喪夫,36歲打工,從不認(rèn)錯(cuò)放棄8000萬(wàn)年薪為格力耗盡一(2)

發(fā)布時(shí)間：2016.12.24 瀏覽: 次

　　關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過(guò)程，曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過(guò)：

　　董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)理不理的樣子。直到下班時(shí)，董明珠站起身，一個(gè)人回到旅館。再后來(lái)，那位經(jīng)銷(xiāo)商干脆避而不見(jiàn)，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢(qián)，要么退貨。否則從現(xiàn)在開(kāi)始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　經(jīng)過(guò)40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時(shí)的格力在空調(diào)界默默無(wú)名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠(chéng)所打動(dòng)，答應(yīng)進(jìn)20 萬(wàn)元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬(wàn)元的支票。

　　再后來(lái)，格力在淮南的市場(chǎng)被打開(kāi)了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開(kāi)了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額就突破1600 萬(wàn)元，她一個(gè)人的銷(xiāo)售量占整個(gè)公司的1/8。

　　1994 年底，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過(guò)了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億。

　　1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額突破 1600 萬(wàn)元，占整個(gè)公司的 1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，并簽下了一張 200 萬(wàn)元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至 3650 萬(wàn)元。

　　1994 年，40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然 " 集體辭職 "，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。（此時(shí)董明珠才進(jìn)入格力 4 年）

　　1995 年，41 歲。董明珠升為銷(xiāo)售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從 1995 年—— 2005 年，連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

　　2003 年，49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。

　　2005 年，51 歲。榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜。

　　2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

　　2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。她帶領(lǐng)格力，成為中國(guó)首家營(yíng)收破千億的家電上市企業(yè)。

　　2015 年，61 歲。董明珠終于實(shí)現(xiàn)了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 強(qiáng)，排名家用電器類(lèi)全球第 1，年納稅額 150 億。

　　今年 62 歲的她確實(shí)完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。

　　我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的　

　　董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜�，她不�?huì)考慮對(duì)方的感受，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，她都會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。

　　她也曾說(shuō)過(guò)，“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和 8 萬(wàn) + 員工都很愛(ài)戴她。因?yàn)榇蠹抑�，她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

　　我比較直截了當(dāng)，不像別人會(huì)考慮方式，講話時(shí)對(duì)方的感受，我是不會(huì)的，我是就事論事，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，我會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費(fèi)者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。

　　有一次，一個(gè)年銷(xiāo)售額 1.5 億的大經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，以為自己大得上了天，跑來(lái)格力找董明珠要特殊待遇，語(yǔ)氣十分傲慢，一副 " 你得靠老子給你賣(mài)貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒(méi)答應(yīng)，還直接給丫從格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)中除名了。

　　當(dāng)時(shí)董明珠剛升任銷(xiāo)售經(jīng)理，位子還沒(méi)坐穩(wěn)，就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡(jiǎn)單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。