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初創(chuàng)公司做廣告注意事項(xiàng)及如何做好廣告？

發(fā)布時(shí)間：2017.05.31 瀏覽: 次

我一直認(rèn)為，廣告本身就是社會(huì)心理學(xué)，但是并沒(méi)有哪所大學(xué)的廣告專業(yè)，會(huì)系統(tǒng)的教授心理學(xué)。在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，初創(chuàng)品牌遍地走，滿街都是CEO。那么，我經(jīng)常能收到各種初創(chuàng)品牌的后臺(tái)留言，問(wèn)題跟他媽聊齋志異一樣，牛鬼蛇神滿天飛，問(wèn)得我一愣一愣的，常見(jiàn)問(wèn)題如下：

▣ 1、我們是一個(gè)母嬰產(chǎn)品，同類別競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們創(chuàng)始人完全不懂廣告，只給很少的錢，要求迅速提高銷量，一炮而紅。

▣ 2、我們是一個(gè)做茶葉的新品牌，茶葉一點(diǎn)都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。

▣ 3、我是一個(gè)針對(duì)50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶都不怎么看微信，可門店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒(méi)有什么比較快的辦法？

▣ 4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶都是些建筑公司的采購(gòu)，價(jià)格都很透明，也沒(méi)什么絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大家還在拼酒拼送禮，這個(gè)怎么做新媒體營(yíng)銷呢？

▣ 5、我們是做財(cái)務(wù)軟件的，面對(duì)的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財(cái)務(wù)軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個(gè)牌子，請(qǐng)問(wèn)怎么打響知名度呢？

▣ 6、我們是做淘寶電商賣農(nóng)產(chǎn)品的，本來(lái)就不怎么賺錢，但又不敢漲價(jià)，一漲價(jià)就賣不動(dòng)，淘寶的推廣又很花錢，有沒(méi)有什么提高單價(jià)的辦法��？

▣ 7、我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，這個(gè)行業(yè)的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現(xiàn)在找KOL網(wǎng)紅之類，人家都不接我們的廣告，請(qǐng)問(wèn)這怎么做新媒體推廣��？

▣ 8、我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫，可產(chǎn)品就是賣不上價(jià)，請(qǐng)問(wèn)這是怎么回事？

▣ 9、我們是做沙拉輕食的，請(qǐng)問(wèn)地推掃二維碼引流到底有沒(méi)有用？

▣ 10、我們是一家新醫(yī)院，請(qǐng)問(wèn)做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？

▣ 11、我們是做家裝的，有一套先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，請(qǐng)問(wèn)怎么推廣？

▣ 12、我們選了一個(gè)廣告公司，出了個(gè)整合營(yíng)銷傳播的方案，收了90萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)價(jià)格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費(fèi)用��？

▣ 13、請(qǐng)問(wèn)第一批種子用戶從哪獲得啊，我們搞了很多活動(dòng)，來(lái)的都是抽獎(jiǎng)粉，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就跑了，這可怎么辦？

▣ 14、請(qǐng)問(wèn)找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數(shù)大的，可怎么能看出來(lái)他的粉絲是真粉啊？

▣ 15、老板想花10萬(wàn)漲300萬(wàn)粉絲，出10篇閱讀量破萬(wàn)的文章，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)要求合理嗎，怎么才算合理呀？

以上問(wèn)題，只是日常后臺(tái)收到的初創(chuàng)公司問(wèn)題的九牛一毛，請(qǐng)各位牛逼哄哄的，覺(jué)得自己創(chuàng)意屌炸天，策略狂無(wú)邊的廣告人來(lái)解答一下。反正我是答不出來(lái)，并且想狠狠扇自己幾個(gè)耳光。

原來(lái)我那些引以為傲的牛逼資本，不過(guò)是建立在客戶品牌夠大、預(yù)算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，真正的市場(chǎng)需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無(wú)解。

所以你還覺(jué)得做個(gè)酷炫燒錢的viral video，或者搓個(gè)美輪美奐的H5，寫幾句喪能量的標(biāo)題，就是好的廣告嗎？

面對(duì)這些初創(chuàng)品牌，就像新生兒做手術(shù)一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。創(chuàng)始人和投資人會(huì)組隊(duì)砍你全家的。

所以大部分廣告公司遇到初創(chuàng)品牌都是躲著走的，又沒(méi)什么錢，也不怎么會(huì)合作，要求又奇怪，付款還不穩(wěn)定，搞不好哪天就倒了。

可我呢，白羊座，告訴蒼天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，說(shuō)什么：你就會(huì)做大品牌，做初創(chuàng)品牌你得跪地吃土。

所以類，我想了一整套的通用辦法，不能說(shuō)能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問(wèn)題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢，少被無(wú)良公司騙。

如果對(duì)你有用，點(diǎn)贊即可，沒(méi)用的話也沒(méi)關(guān)系啊，反正也沒(méi)收你咨詢費(fèi)。

以下是我通過(guò)接觸相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)公司之后，并且實(shí)踐成功了之后，總結(jié)出來(lái)的一些套路，總有一款適合你：

1、傳統(tǒng)品牌的廣告開(kāi)銷占到總營(yíng)收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%。

所以，問(wèn)投資人要錢的時(shí)候，除了日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，營(yíng)銷推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會(huì)花掉你幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾張好看的平面也要花十多萬(wàn)，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢占70%甚至更多。

千萬(wàn)別覺(jué)得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢是下來(lái)的，但質(zhì)量也下來(lái)了，有等于沒(méi)有。

2、選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長(zhǎng)什么了。

比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營(yíng)銷號(hào)的，那就是妥妥的新媒體營(yíng)銷公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來(lái)的創(chuàng)意，那么就擅長(zhǎng)拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

廣告公司老板混哪個(gè)圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個(gè)階段不要。

3、作為一個(gè)初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。

► a、微博微信的賬號(hào)開(kāi)好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語(yǔ)，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。

► b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫完整。

► c、找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁(yè)到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺(jué)形象，給用戶留下單一印象。

► d、寫一句話做品牌口號(hào)，最好寫那種沒(méi)有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長(zhǎng)的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話說(shuō)清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長(zhǎng)和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問(wèn)題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒(méi)人管你。

► e、一套客服人員或者銷售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。

以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺(jué)得：哦，這還是一家挺像樣的公司。

4、所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類和用法：

► a、原創(chuàng)類的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場(chǎng)景和你產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開(kāi)號(hào)早紅了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。

► b、草根類大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對(duì)他們的要求就是炸炸炸。

► c、媒體類大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。

► d、付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。

5、終端攔截更有效

►如果錢不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬(wàn)轉(zhuǎn)微信十萬(wàn)+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢(shì)。

►如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，更別提掙錢。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。

►如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶。

►如果是異地的，就開(kāi)群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來(lái)，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。

6、多做有趣的周邊

如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來(lái)當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無(wú)卵用。

7、用每一個(gè)客戶講故事

早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長(zhǎng)期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營(yíng)造口口相傳的氛圍。

8、早開(kāi)會(huì)員制和積分制

會(huì)員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性價(jià)比更高，畢竟送用戶一萬(wàn)積分，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是后臺(tái)改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應(yīng)。

9、還有一些誤區(qū)和注意事項(xiàng)

► 1.關(guān)于獲客，不是一堆一堆來(lái)的，而是一個(gè)一個(gè)來(lái)的，每一個(gè)都要服務(wù)好，這個(gè)時(shí)代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。

► 2.維護(hù)老客產(chǎn)生新價(jià)值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個(gè)新客戶，你看所有的平臺(tái)都會(huì)厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個(gè)維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。

► 3.你自己想不明白的問(wèn)題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問(wèn)題，自己親手寫一篇微信微博試試先。

► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。

► 5.做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺(tái)分發(fā)的消息最終都指向一個(gè)終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個(gè)二維碼指向微信。

► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過(guò)同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過(guò)5家。

► 7.讓市場(chǎng)部員工多去聽(tīng)各種培訓(xùn)，新媒體時(shí)代大家還在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長(zhǎng)。

► 8.持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見(jiàn)影，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期而緩慢的過(guò)程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。

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關(guān)鍵詞：如何做好廣告初創(chuàng)公司

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