一 個(gè)生鮮企業(yè)，天天在微信上發(fā)布他的土雞如何飼養(yǎng)，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有機(jī)種植這樣的話(huà)題，就成功地黏住了一大幫追求品質(zhì)的吃貨粉絲。所以說(shuō)社會(huì)化媒 體結(jié)構(gòu)多元化的搭建及管理問(wèn)題解決之后，內(nèi)容其實(shí)不是高大上的難事，講你受眾關(guān)心的樸素語(yǔ)言，就能夠達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。
誤區(qū)三：移動(dòng)電商就是微信商城
以中心化為特征的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維下的移動(dòng)電商，往往是建立一個(gè)微信商城，然后拼命的引流。但社會(huì)化媒體時(shí)代，社會(huì)化的商業(yè)也該是一個(gè)“去中心化”的商業(yè)——既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)形成去中心化的網(wǎng)格化交互格局，為什么一定只需要一個(gè)移動(dòng)商城呢?
企業(yè)建立了社會(huì)化媒體的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)之后，這個(gè)體系下的每一個(gè)“point”，無(wú)論是員工、還是經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、甚至是消費(fèi)者，都可以是一個(gè)微商城，銷(xiāo)售 產(chǎn)生之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)體系可以幫助你實(shí)現(xiàn)每一個(gè)“point”的銷(xiāo)售利益的激勵(lì)，銷(xiāo)售產(chǎn)生的信息流、支付流和物流都可以通過(guò)完整而成熟的電商體系來(lái) 管理，這才是符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商模式。
至此，我們可以明確一個(gè)定義，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是去中心化的營(yíng)銷(xiāo)，而去中心化的主要表現(xiàn)就是網(wǎng)格化，網(wǎng)格化上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)(point)，可能既 是你的消費(fèi)者，又是你的傳播者，還可能是你的銷(xiāo)售員。傳播、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)、口碑、銷(xiāo)售在網(wǎng)格中可以融為一體，所以，我們把它叫做網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售陳列也需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，并且兩個(gè)place網(wǎng)絡(luò)基本毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的 兩 個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，被一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的point網(wǎng)絡(luò)所取代，尤其對(duì)于已有龐大線下渠道網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，利用已有渠道，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速搭建線上 的point網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O，這或許才是網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的最大魅力。
以快消品行業(yè)為例，在品牌商傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式中，由于品牌商無(wú)法直接將貨鋪到異常復(fù)雜的多級(jí)市場(chǎng)和管理數(shù)量龐大而細(xì)小的終端，這些工作只能通過(guò)若干個(gè)渠道商的力量進(jìn)行深度分銷(xiāo)，所以，建立龐大的渠道商的網(wǎng)絡(luò)往往是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。
而在分眾化、去中心化的社會(huì)化商業(yè)時(shí)代， 單個(gè)品牌商的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具顯然無(wú)法深度滲透更多的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，我們?yōu)槭裁催�在堅(jiān)守一個(gè)品牌商官方的社會(huì)化媒體工具上下求索呢?方向錯(cuò)了，所有看似正確的 動(dòng)作都只能算錯(cuò)。所以，順應(yīng)社會(huì)化媒體與社會(huì)化商業(yè)的大勢(shì)，建立一張基于社會(huì)化商業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)、管理和不斷調(diào)優(yōu)，才是正道。
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企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的三大誤區(qū)(2)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.11 瀏覽:
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