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4、制定獎(jiǎng)勵(lì)制度
獎(jiǎng)勵(lì)制度有什么好處?
他在于一是可以穩(wěn)定群，減少群員損失，二是可以提高出單率，培養(yǎng)你的鐵粉。
下面說說常用的兩種主要獎(jiǎng)勵(lì)措施：
1）、簽到
只要滿勤15天，群里面20元以下任選一件免單。當(dāng)然你也可以獎(jiǎng)勵(lì)紅包，這個(gè)看個(gè)人喜歡，連續(xù)簽到的話還可以疊加更高。
簽到無非兩種結(jié)果，一是不滿勤，這個(gè)就Pass了，二是滿勤，只要他滿勤了，就不怕他一件不買，這個(gè)月不買，下個(gè)月一定會(huì)買，不要在乎那十幾塊錢；其實(shí)你做了就會(huì)知道，大多數(shù)人是不可能滿勤的，但就為了讓他經(jīng)常關(guān)注群消息。
2）、滿減
一個(gè)月只要在群里下過5單，群里面30元以下任選一件免單。6單40元，7單50元，這個(gè)價(jià)位也是依照自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來定，只是提供一個(gè)參考。
滿減其實(shí)還有一個(gè)限制條件，就是總金額起碼要過百，因?yàn)橛行〢B單和單價(jià)特別低的商品，加在一起都沒幾個(gè)錢，實(shí)在沒必要和他折騰；另外，滿減和積分制度同理，一個(gè)套路。
不管你用的哪一種套路，有一個(gè)步驟是絕對(duì)不可避免的——截圖，發(fā)群！
切記切記。
5、選品
很多人的出單率低和他的選品也有很大關(guān)系，原因大致有兩種：
1）、單價(jià)低
天天9.9包郵很少能賺錢的。
2）、品質(zhì)差
發(fā)商品的時(shí)候可以多發(fā)一些快消品，如食品，護(hù)理用品和家居日用品等。這些小東西單價(jià)普遍不高，但是消耗快，購買頻率高。
一般每隔7、8分鐘左右的時(shí)間發(fā)一次，炸群沒意思，一次發(fā)兩個(gè)，先發(fā)單價(jià)高傭金大的，再發(fā)單價(jià)低傭金大，傭金是保障，能高則高，這個(gè)沒有什么技巧；當(dāng)然，商品的質(zhì)量也是要兼顧的。
很多人遇見過有誰誰找你要搜商品的，然后你搜好了就直接私聊發(fā)給他了，你這樣不僅會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間還會(huì)降低效率，更好的操作是你搜好了商品丟在群里面，然后@他，這樣就算他沒看上，其他成員或許會(huì)看上。
事實(shí)上，一般單獨(dú)要搜的商品的出單率都是比較高的，一定要去貼心客戶的需求，你不知道什么商品好賣，你就去看看大家需要什么。
還有就是每天的直播預(yù)告也要做好，盡量做到天天有，直播在于精不在多，一天直播5—7款左右就行了，前提是做足宣傳。
6、互動(dòng)小游戲
做小游戲的作用主要是為了活躍群氛圍的，最終也是導(dǎo)向出單，和搶紅包的思路是殊途同歸的，目前比較上手的幾款小游戲：
1）、猜價(jià)格
相信這個(gè)有不少人都玩過，原價(jià)69的XX，猜券后價(jià)?9，但是后來發(fā)現(xiàn)，反向思路的效果更好，一般可以先公布某某商品的價(jià)錢，然后讓大家猜原價(jià)，你可以去試試效果，會(huì)給你的群帶來耳目一新的感覺。
2）、前十免單
好比某拖鞋，可以提前預(yù)告，然后@全體成員XXX前十免單，大家搶到之后私聊發(fā)下單截圖，接著我們就發(fā)紅包。這也是很好的，因?yàn)槲覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)率很快，成本這塊不是太在乎，前期還是以高傭商品為主。
3）、搜價(jià)差極值商品
價(jià)差極值就是，我們一天之內(nèi)發(fā)的原價(jià)和券后價(jià)最高或者最低的商品，第一個(gè)找到的，就獎(jiǎng)勵(lì)今天的任意一個(gè)商品免單。這樣做的目的還是為了讓大家更多的關(guān)注群消息。
這些小游戲都是目前用過效果比較好的，一天的出單率起碼能提高20%，還有更多更好玩的小游戲后期也會(huì)更新出來。 |
聽說你的淘寶客群又做死了？來學(xué)學(xué)這幾招！(2)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.15 瀏覽:
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